فرمت فایل : pptx
حجم : 1837
توضیحات محصول :
دانلود پاورپوینت با موضوع بازاریابی صنعتی، در قالب pptx و در 233 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:
فصل اول: ماهیت بازاریابی صنعتی
مقدمه
بازارهای صنعتی
زنجیره تامین و بازاریابی صنعتی
ویژگی بازارهای صنعتی
طبقه‌بندی مشتریان در بازارهای صنعتی
نقش مدیریت بازاریابی در بازاریابی صنعتی
روند‌های موجود در بازاریابی صنعتی
انواع بازاریابی براساس ابعاد مبادله ای و رابطه‌ای
فصل دوم: رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی
مکاتب بازاریابی و رفتار مصرف کننده
تکامل رفتار مصرف کننده
مقایسه خرید سازمانی و خانواده
واحد تصمیم‌گیری
تغییرات فعالیت واحد تصمیم‌گیری خرید
موقعیت‌های خرید
گام‌های فرایند تصمیم‌گیری
تشخیص مساله
جستجوی اطلاعات
ارزیابی و انتخاب
اجرای تصمیم خرید
کاربری و ارزیابی پس از خرید
مدل‌های رفتار خریدراران سازمانی
مدل شث
ویژگی‌های مدل شث
مدل وبستر و ویند
مدل اندرسون و چمبرز
مدل جفری و لیلین
تئوری‌های تصمیم‌گیری
فصل سوم: روابط خریدار و فروشنده
اهمیت فروشندگان در بازارهای صنعتی
در تعاملات فروش چه اتفاقاتی می‌افتد
ترسیم نموداری از فرایند فروش
دیدگاه فورد
تئوری شباهت
آزمایش کیت
مدل ELM
دیدگاه ظرفیت شناختی
رفتارهای فروش
مدل تعامل فروش ISTEA
اثربخشی فروش
طبقه بندی دیگر از مهارتهای فروش
رویکرد مشتریان در تعامل فروش
انتظارات خریدار از نماینده فروش
چگونه خریدار نقش خود را بازی می‌کند؟
مدل احتمال ویتز
عدم اطمینان در تعامل فروش
شراکت استراتژیک
دسته بندی روابط برای حل تعارض
معامله با مشتری مشتریان
مدیریت روابط با مشتریان در بازارهای صنعتی
عوامل موثر بر افزایش رضایت و سطح ارتباطات
فصل چهارم: بخش بندی و موقعیت یابی در بازارهای صنعتی
فرایند بخش بندی
بخش بندی بازارهای صنعتی
ویژگی متغیرهای بخش بندی
انواع بخش بندی
بخش بندی استراتژیک مک کینزی
معیارهای بخش بندی بازارهای صنعتی
ویژگی‌های سازمان خرید
ویژگی‌های مرکز خرید
ویژگی‌های فردی تصمیم‌گیرنده
رویکرد دو مرحله‌ای در بخش بندی
متغیرهای مورد استفاده برای بخش بندی کلان
نمونه‌ای از بخش بندی بازار بر مبنای فرایند تصمیم گیری
برخی از معیارهای بخش بندی خرد
بخش بندی خرد از دید کاردوزو
بخش بندی خرد از دید رانگان
مدل 5 مرحله‌ای جفری و لیلین
رویکرد آشیانه‌ای
مثالی از بخش بندی آشیانه‌ای در شرکت سیتریکس سیستم
بخش بندی عمودی بازار
فصل پنجم: برنامه ریزی بازاریابی
مقدمه
رویکرد برنامه ریزی
رویکرد ظهوری
رویکرد برنامه ریزی
ارایه ارزش
فرایند برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی
دیدگاه رایت
ماتریس بازار محصول انسف
استراتژی‌های مورد استفاده در خدمات صنعتی
سه سی استراتژی بازاریابی
شایستگی‌ها
تحلیل و اندازه‌گیری شایستگی‌ها
ماتریس فرصت
محصول
تعریف محصول
تمایز محصول
ارزش مشتری
منابع شکل دادن به ارزش مشتری
سیاست محصول
خط محصولات صنعتی
تصمیم‌گیری در مورد آینده محصول
پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP)
توسعه محصولات جدید و تعاملات
شدت نیاز به تعامل بین سازمانی با توجه به تعیین پذیری و وابستگی
شکست کالاهای جدید
عدم عرضه محصولات جدید
فرایند تکوین و تولید کالاهای جدید
آزمون بازار کنترل شده (CMT)
آزمون بازار شبیه سازی (STM)
دوره عمر کالا
مراحل عمر کالا
سرعت پذیرش محصولات جدید
تحقیقات منسفیلد
ویژگی‌های خریداران اولیه
ساختار بازار و پذیرش محصولات جدید
رقابت و پذیرش محصولات جدید
تقسیم بندی بازار برای محصولات جدید
قیمت
ریسک‌های قیمت گذاری
حوزه‌های مطالعاتی در قیمت گذاری
ابعاد قیمت گذاری
مقایسه قیمت گذاری در بازارهای صنعتی و مصرفی
اهداف قیمت گذاری
فرایند قیمت گذاری
عوامل موثر بر راهبرد قیمت گذاری
پاسخ به جنگ قیمتی رقبا
شیوه‌های قیمت گذاری در بازارهای صنعتی
قیمت گذاری هزینه محور
قیمت گذاری انعطاف پذیر
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش
قیمت گذاری ارزش محور و قیمت گذاری تقاضا محور
قیمت گذاری مبتنی بر فعالیت
پیشنهاد رقابتی
رهبری قیمت
راهبرد قیمت گذاری در بازار انحصاری چند جانبه
توزیع
توزیع در بازارهای مصرفی و صنعتی
شرایط استفاده از توزیع غیر مستقیم در بازارهای صنعتی
نقش واسطه‌ها
فعالیت واسطه‌ها بر اساس مسئولیت
کانالهای پیوندی بازار
استفاده از کانالهای پیوندی
انواع واسطه‌های صنعتی
رایج ترین واسطه در بازار صنعتی
دلایل افزایش قدرت توزیع کنندگان
واسطه‌های ارزش افزوده
تضاد شبکه
طراحی کانالهای توزیع
گزینه‌ها و ارزیابی کانالهای توزیع
مدیریت توزیع کننده
مدیریت حساب در توزیع
مدیریت نیروی فروش
ارتباطات بازاریابی
مدیریت تبلیغات
تبلیغات نیمه خودآگاه و مستقیم
نمایشگاه تجاری
نمایشگاه مجازی
روابط عمومی و شهرت طلبی
مراکز تماس
توضیحات:
این فایل شامل پاورپوینتی با موضوع " بازاریابی صنعتی " می باشد که در حجم 233 اسلاید، همراه با تصاویر و توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد.
پاورپوینت
تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم
نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب
آن را تغییر داد.
